La marca de mochilas que nació en un Erasmus y hoy conquista al Ibex: "Empezamos buscando en Google, escribiendo a fábricas y mandando dibujos hechos con boli y papel"

Cuando descubrí la historia de Pilatus pensé que era un ejemplo perfecto de cómo un encuentro casual (una pista de pádel donde faltaba jugador) y una necesidad real se pueden convertir en algo que lleva camisetas a corporativos de medio mundo. Rodrigo cuenta con gracia que sus padres casi lo castran cuando les dijo que quería vender fundas de ordenador, pero lo que me fascinó fue cómo ambos se permitieron el lujo de no saber nada: buscaban fabricantes en Google, mandaban dibujos hechos con bolígrafo y papel, vendían sus primeras 900 unidades con 6.000 euros ganados dando clases de pádel. Esa vulnerabilidad inicial, ese "aprendimos a leches" que reconoce Rodrigo, parece haber sido su mejor escuela. El punto de quiebre llegó cuando una empresa les pidió 200 fundas de golpe y lo que habían tardado meses en vender se despachó en dos días. De ahí saltaron a mochilas, botellas, bolsas de deporte, cada cosa pensada con obsesión por los detalles que la vida moderna necesita: cremalleras que no se atasquen, compartimentos acolchados, estructura para mantener la mochila de pie, espacio para el táper del almuerzo. Lo que más me interesó es que no cayeron en la trampa de repetir fórmula, sino en entender que la fundadera era solo el principio de un universo de accesorios para quien trabaja y se mueve. Hoy están en Portugal, Francia, Países Bajos, y fueron proveedores oficiales de París 2024. Siguen en la pista de pádel, aunque ahora en el mismo lado: "por salud empresarial", dicen con complicidad. Es la clase de marca que nace cuando el azar, la perseverancia y la voluntad de resolver problemas cotidianos se encuentran en el Erasmus correcto.